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行业动态

未来3年,这12字或决定50%供暖公司的生死存亡

2018-10-26 11:59:54  阅读量:167
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当阿里、京东大肆扩张,大家都以为中国电商格局大局已定时,斜刺里杀出个拼多多,迅速成为中国电商第三极。而其身后,更有美团等一众有流量又有电商野心的巨头,对巨大的电商蛋糕虎视眈眈……难怪马云说,他可以预见未来若干年,但不能预测明天,只因为时代变化太快!


对于风起云涌又暗流涌动的中国供暖行业来说,亦如此。历经20余载拓荒和野蛮生长,中国供暖行业正迈入新时代。在供暖新时代里,上至先行者、巨头,下到数量庞大的中小微供暖公司,都会面临生存和发展的重重挑战。其中,下面这6大关键词共12字或将决定50%供暖公司的生死存亡:

平台

最近2年,平台型供暖公司集中爆发诞生。据目前现状看,绝大多数平台型供暖公司尚处于平台构建阶段,没有流量,没有成体系的终端推广,因此许多人尚未真正感觉到它们的威力。这有点像20年前,马云带着18罗汉创办阿里巴巴,到处推销,拉人入驻阿里平台一样。后来,阿里成为中国电商开创者,改变了人们的生活习惯和消费方式。


供暖行业的平台型公司也一样,终有一天,或带给供暖消费者消费方式的改变,带给供暖行业生意模式的改变。对于当前大多数供暖公司而言,是加入既有平台型公司,还是自建平台?确实值得思量。


全国

过去,中国供暖行业除了厂家(或材料商)层面有全国性公司外,很难看到有终端层面的全国公司。但现在,有若干家企业正在朝全国性的终端零售公司目标迈进。


从“诸侯割据”到“群雄混战”,从"春秋",到"战国",或许是未来数年中国供暖行业最大的看点之一。在这个过程,势必会吸引大量资本和高素质的经营人才涌入,对推动供暖行业发展是好事。但对大部分供暖公司来说,想要偏安一隅实属不易,你是傍大树助人家“称王”然后自己封疆,还是自己也加入逐鹿中原之战?确实值得思量。


营销

在过去,供暖公司做业务,靠销售员跑渠道,或直接砸墙打广告。在供暖新时代,传统营销方式不是没有效果,只是成本会越来越高。当你获客单价过高,运营成本每年增加,而终端整体利润率又连年下降,你就必须寻找新的活法。其中,更新、升级营销,是好法子之一。


但对大部分供暖公司来说,营销力不足甚至缺乏营销是通病。营销如何破?是加大广告投入,超低价团购,还是其他?确实值得思量。


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管理

有人说,只有大中型供暖公司才需要管理,中小公司不需要管理,靠人治就可以。但问题有二,一是多数中小型公司并不甘于做小,都有做大的志向。从一个年销售额数百万元的供暖公司,到年销售额上千万甚至过亿的供暖公司,没有管理或管理能力弱,只能是业务膨胀越快,死的也越快。二是在供暖新时代,效率至上的原则会越发凸显作用。要知道,管理就是效益。库房管理好,少浪费少占用资金,工地管理好,少运费少工地维护费,运营管理好,企业内耗少执行更强……


对大部分供暖公司来说,如何提升管理水平,增强企业运营能力,是重金聘请职业经理人,还是内部培养提拔,抑或改变各环节的运营模式?确实值得思量。


服务

在供暖行业自然增长快,竞争尚不充分的阶段,大家虽说都重服务,都知道服务重要性,但真正大力投入服务、做服务的供暖公司并不占多数。但在供暖新时代,自然增长放缓,尤其是未来精装房时代,竞争的焦点无非是精装房工程业务,置换市场和老房市场。不管是哪一个市场,都会面临饱和竞争。这个时候,服务的价值才会凸显价值。


在供暖新时代,以服务为支撑的口碑营销是最实惠最有效的营销方式。但如何做好服务,是照搬先行者们的做法,还是自己摸索整理创新,如何让服务成为企业业务增长的助推器而不是负担?确实值得思量。


风险

有人说,过去供暖行业遍地是黄金,只要你能吃苦,肯干,就能赚钱。的确,在过去多年,供暖行业套路尚少,市场增长又快,大家出出汗就能赚钱。但现在,能吃苦、肯干,依然能赚钱,但你还要警惕风险。对于以工程业务为主的供暖公司来说,通过多年经验或教训积累,风险意识较强,对于新进工程领域的供暖公司来说,对工程回款、工期等风险需要过程体验;对于做政策性项目的供暖公司来说,比如北方煤改电、煤改气项目,更要充分预估风险;而对于家装零售公司,风险在于,你是逆势扩张还是收缩?确实值得思量。

供暖新时代已经到来。除了自我思量,最好的做法是拥抱变化,投身新时代。


转自:暖立方



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IHF2018 是暖通新风行业的盛会,由权威机构联合主办,预计将吸引到300+参展商,邀请到行业协会、暖通工程、空调工程、净水技术、房地产商、建筑师、暖通采购设计师、物业经理以及广大终端用户逾10w+普通观众以及15000+专业观众前来参观、采购。“IHF 2018 上海国际暖通新风展”在往届新风净化展和暖通展的基础上整合升级,依托城博会,联合多家知名机构,以“推动行业、引领企业、服务市场”为主旨和“专业化、市场化、品牌化”的办展方针,全面打造上海城博会“宜居舒适生活”板块-IHF 暖通新风展,成为国际暖通空调、新风领域一站式专业采购平台。

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【展出面积】30,000 平方米           

【参展企业】超300 家企业

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【上届数据】:

上届展会共吸引了来自中国、英国、奥地利、比利时、德国、法国、俄罗斯、韩国、加拿大、马来西亚、美国、日本、澳大利亚、新西兰、瑞典、意大利、中国香港、中国台湾等数十个国家及地区的218 家全球品牌参展商,共展出22,000 平方米展览面积,吸引到了12000 人专业观众。与此同时,举办了30 场场主题活动论坛,深刻探讨了行业未来趋势。



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●特别活动—“以旧换新”:联合上海市住建委物业处及旧房修缮处策划的特别活动,联动广大终端用户,全面覆盖到上海近万个小区,开启生活的新起点,创造更好的生活品质,吸引广大终端业主参与的同时,提升品牌企业终端用户的体验,扩大广大品牌在终端用户的认知。

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●2018第二届全国新风行业创新发展年会:经中国设备管理协会批准,2018全国新风行业创新发展年会落户IHF 现场,研究当前我国新风行业最新发展动态,探讨该领域的前沿、热点和难点问题,交流新技术与新成果,凝心聚力、共襄盛举,为我国新风行业健康有序发展提供服务。

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●2018中国南方地区暖通发展论坛:随着人民物质生活水平的提高,舒适生活、高品质的生活方式需求也在快速增长。期间,涌现出了诸如壁挂炉、热泵、地暖、新风等多种采暖新型设备和方式,围绕南方暖通市场的机遇与难题、南方供暖技术难点和可行性的技术探讨、南方改善性需求、暖通企业如何对接旧房改造中的舒适性需求、全装修政策的风口来了、暖通企业该何去何从等话题进行探讨和研究,对南方暖通进行了优势互补,各展所长。


●公共建筑智慧节能改造论坛:建筑节能改造是国家节能减排工作的重要组成部分,建筑能耗伴随着建筑总量的不断攀升和居住舒适度的提高,呈急剧上升趋势。既有建筑节能改造涉及居民社区、大型公建 、商业楼宇、医院、酒店、博物馆、科技馆、市政办公机构等,对既有建筑进行节能改造,是当前和未来一段时期建筑节能工作展开的重要内容。“十三五”时期,国家住房城乡建设部发布了《建筑节能与绿色建筑发展“十三五”规划》,为了推动既有建筑节能改造,上海市住建委特此在2018 上海国际城市与建筑博览会期间举办2018 既有建筑智慧节能改造论坛,倡导“智能舒适、生态节能”的未来人居环境。

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